面對國際金融危機(jī)未散的陰霾，我國家具出口商的日子不太好過。廣交會參展商普遍認(rèn)為，前三季的外銷形勢依舊走弱，影響了自身對本屆廣交會的成交預(yù)期。同圣誕用品等其他輕工業(yè)產(chǎn)品參展商的謹(jǐn)慎樂觀相比，家具參展商們對外銷的預(yù)期稍顯悲觀。同時(shí)，“苦樂不均”的出口成交狀況仍然普遍，這也更加凸顯了品牌與質(zhì)量在當(dāng)前情勢下發(fā)揮的重要作用。為扭轉(zhuǎn)頹勢，“內(nèi)銷”也成為眾多商家正在或即將采取的新舉措。 

外銷仍不樂觀雖然外部經(jīng)濟(jì)回暖信號頻傳，但家具行業(yè)出口回穩(wěn)的“曙光”來得似乎有些遲。北京天壇家具股份有限公司的金濤告訴筆者，受金融危機(jī)影響，他們的出口訂單在春交會上損失了50%~60%，此次秋交會的收獲也只能預(yù)計(jì)同上屆持平。 

與金濤有同感的，還有杭州某戶外家具用品參展商。這位參展商告訴記者，戶外展品的客戶群具有一定特殊性和集中性。本來面對歐美市場的產(chǎn)品若轉(zhuǎn)銷至國內(nèi)或其他市場，受文化、喜好等因素所限，“新”的消費(fèi)者并不買賬。同時(shí)，由于沃爾瑪這類大型且強(qiáng)勢的采購商收購價(jià)格很低，一些小件戶外用品的利潤空間也被一再壓縮。他說：“所幸我們的商品價(jià)格與質(zhì)量優(yōu)勢明顯，替代了沃爾瑪?shù)钠渌┴浬蹋兆舆€不算十分難過。” 

然而，并非所有參展商都在發(fā)愁。據(jù)福建家具進(jìn)出口公司總經(jīng)理助理胡靜波介紹，迄今為止，他們的家具出口已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了28%的同比增長。即便在去年同期，他們17%的下降幅度也明顯低于“大嘆不妙”的一些同行。 

談及“抗危機(jī)”的心得，胡靜波告訴記者，公司從事家具出口行業(yè)已有28年之久，擁有一批比較忠實(shí)的老客戶；產(chǎn)品多為小件雜品，同成套的家具商品相比，更易于“慎掏錢”的歐美人士接受。此外，胡靜波強(qiáng)調(diào)，制勝法寶仍是品牌與質(zhì)量。”我們的產(chǎn)品擁有自主品牌，‘金球牌’為福建知名品牌；在全球12個(gè)國家擁有注冊商標(biāo)，并通過了FFC質(zhì)量認(rèn)證。品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新均走在行業(yè)前列。這才是應(yīng)對危機(jī)的根本。” 

內(nèi)外銷“兩腿走路” 

面對國際金融危機(jī)及由此引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，在國家有關(guān)部門的推動以及擴(kuò)大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，家具出口商開始內(nèi)外銷“兩條腿走路”。然而，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，一些家具參展商雖然表示有意開拓內(nèi)銷市場，但是認(rèn)為如何尋找合適的國內(nèi)采購商，怎樣開拓這片熟悉又陌生的市場，仍是一道待解的題目。 

不過，也有企業(yè)已經(jīng)走在了前面。杭州港龍工藝品有限公司參展負(fù)責(zé)人徐謙告訴本報(bào)記者，金融危機(jī)使他們遭受了50%~60%的銷售損失，但“開拓內(nèi)銷市場”的確讓他們望見了“曙光”。自今年3月以來，雖然外需依舊走弱，“公司的內(nèi)銷金額已經(jīng)翻了一番”。 

“內(nèi)銷可增強(qiáng)企業(yè)的自主性，避免了外銷‘以訂單定生產(chǎn)’帶來的被動。”徐謙說，做內(nèi)銷，企業(yè)可以根據(jù)各分廠或連鎖店的銷售情況進(jìn)行生產(chǎn)，這種計(jì)劃性的生產(chǎn)不但可以創(chuàng)造庫存，也可幫助員工增加收入。 

談及公司計(jì)劃如何開拓內(nèi)銷渠道，徐謙告訴記者：“以本省為中心，以點(diǎn)帶面打開銷售通路。首先要將本地的銷售做強(qiáng)做大，充分利用‘品牌效應(yīng)’。”據(jù)悉，在加強(qiáng)質(zhì)量投入之余，杭州港龍還引進(jìn)了德國的生產(chǎn)加工設(shè)備，在國內(nèi)和國際均擁有注冊商標(biāo)。同時(shí)，利用各種展會推介自己的品牌，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是拓展方式之一。徐謙說：“我們十分看好國內(nèi)廣闊的內(nèi)銷市場，下一個(gè)目標(biāo)市場便是北京和上海。” 

擁有多年內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的金濤告訴記者，金融危機(jī)之后，公司內(nèi)銷的步伐邁得更大了。目前，內(nèi)銷份額已占據(jù)了該公司出口總額的70%多。但金濤也強(qiáng)調(diào)，這種強(qiáng)勢地位的維持，仍需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)以及推廣上下足功夫。