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出口竹地板進(jìn)入疲軟期 新一輪國(guó)內(nèi)竹地板爭(zhēng)奪戰(zhàn)展開(kāi)

來(lái)源:zx123.cn 作者: xbzsadmin 發(fā)布時(shí)間:2009-12-06 00:13:42
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【導(dǎo)讀】受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,我國(guó)一直以出口為主的竹地板進(jìn)入疲軟期,眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),開(kāi)始了新一輪的國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。竹地板是具有中國(guó)特色和文化內(nèi)涵的鋪裝材料。然而根...

受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,我國(guó)一直以出口為主的竹地板進(jìn)入疲軟期,眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),開(kāi)始了新一輪的國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。竹地板是具有中國(guó)特色和文化內(nèi)涵的鋪裝材料。然而根據(jù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,目前竹地板在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售僅為地板銷(xiāo)售總量的8%。面對(duì)這樣的形勢(shì),竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng),勝算到底有多少?

 

建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),開(kāi)拓竹地板市場(chǎng)“藍(lán)海”

 

在銷(xiāo)售過(guò)程中,按產(chǎn)品的特性,建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道,從而形成各種銷(xiāo)售模式。一種產(chǎn)品,沒(méi)有好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),也不會(huì)有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

 

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,木地板已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的大部分地盤(pán),在消費(fèi)者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象,短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念很不容易。根據(jù)市場(chǎng)中竹地板的銷(xiāo)售情況,竹地板的受關(guān)注程度幾乎不到木地板的10%,以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板,導(dǎo)致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無(wú)求、供而無(wú)需的尷尬局面。

 

杭州某竹地板企業(yè)的一位高管戲言,竹地板的希望都寄托在思想開(kāi)放的年輕人身上了。與其希望讓竹地板進(jìn)入思想傳統(tǒng)的木地板用戶(hù)心中,倒不如讓更多的“新興人”了解竹地板自然、環(huán)保、耐用的優(yōu)越性,把他們培養(yǎng)成準(zhǔn)客戶(hù)。

 

目前,竹地板企業(yè)需要加大消費(fèi)引導(dǎo),逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)竹地板認(rèn)知。在新興城市、新興市場(chǎng)、新的人群中引導(dǎo)竹地板的消費(fèi)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步加大對(duì)竹地板的宣傳。許多竹地板生產(chǎn)廠家通過(guò)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立直銷(xiāo)點(diǎn),拓展銷(xiāo)售渠道,從而擴(kuò)大品牌知名度,取得良好效益。把握宣傳,注重實(shí)效許多地板企業(yè)在產(chǎn)品上市前投入巨額宣傳費(fèi)用,入市后又過(guò)度宣傳,給企業(yè)造成很大浪費(fèi)。地板作為一種耐用消費(fèi)品,在宣傳的過(guò)程中,要注重實(shí)用性的宣傳,不要華而不實(shí)。

 

就目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言,竹地板的廣告宣傳,多數(shù)廠家更多的是走“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”與平面媒體共同作用的路線。同時(shí)在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式,從而達(dá)到廣告宣傳效果。

 

優(yōu)化資源配置,提升竹地板知名度

 

地板廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都想在區(qū)域市場(chǎng)有所作為,可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),要么投入后收效甚微。這是很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題,市場(chǎng)推廣缺乏核心的策略指導(dǎo),走一步是一步,市場(chǎng)運(yùn)作盲目、無(wú)序。

 

資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關(guān)鍵。目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有極具品牌優(yōu)勢(shì)的竹地板,企業(yè)應(yīng)該分區(qū)域、分產(chǎn)品,集中優(yōu)勢(shì)資源,大力支持重點(diǎn)商場(chǎng),著重培育消費(fèi)者,比如對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳;與當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行融洽、有效的合作。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行大力扶持,不斷提升竹地板知名度。

 

竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是必然,竹地板的勝算到底有多大?除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢(shì)外,最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,完善網(wǎng)絡(luò)體系、提高知名度。

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