受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我國一直以出口為主的竹地板進(jìn)入疲軟期，眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，開始了新一輪的國內(nèi)竹地板市場爭奪戰(zhàn)。竹地板是具有中國特色和文化內(nèi)涵的鋪裝材料。然而根據(jù)國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)分析，目前竹地板在國內(nèi)的銷售僅為地板銷售總量的8%。面對這樣的形勢，竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)地板市場，勝算到底有多少?

建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓竹地板市場“藍(lán)?！?/P>

在銷售過程中，按產(chǎn)品的特性，建立相應(yīng)的銷售渠道，從而形成各種銷售模式。一種產(chǎn)品，沒有好的銷售網(wǎng)絡(luò)，也不會有好的銷售業(yè)績。

經(jīng)過多年發(fā)展，木地板已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)地板市場的大部分地盤，在消費(fèi)者心中樹立了牢固的品牌形象，短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念很不容易。根據(jù)市場中竹地板的銷售情況，竹地板的受關(guān)注程度幾乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導(dǎo)致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無求、供而無需的尷尬局面。

杭州某竹地板企業(yè)的一位高管戲言，竹地板的希望都寄托在思想開放的年輕人身上了。與其希望讓竹地板進(jìn)入思想傳統(tǒng)的木地板用戶心中，倒不如讓更多的“新興人”了解竹地板自然、環(huán)保、耐用的優(yōu)越性，把他們培養(yǎng)成準(zhǔn)客戶。

目前，竹地板企業(yè)需要加大消費(fèi)引導(dǎo)，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對竹地板認(rèn)知。在新興城市、新興市場、新的人群中引導(dǎo)竹地板的消費(fèi)、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大對竹地板的宣傳。許多竹地板生產(chǎn)廠家通過在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立直銷點(diǎn)，拓展銷售渠道，從而擴(kuò)大品牌知名度，取得良好效益。把握宣傳，注重實(shí)效許多地板企業(yè)在產(chǎn)品上市前投入巨額宣傳費(fèi)用，入市后又過度宣傳，給企業(yè)造成很大浪費(fèi)。地板作為一種耐用消費(fèi)品，在宣傳的過程中，要注重實(shí)用性的宣傳，不要華而不實(shí)。

就目前市場的現(xiàn)狀而言，竹地板的廣告宣傳，多數(shù)廠家更多的是走“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”與平面媒體共同作用的路線。同時(shí)在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

優(yōu)化資源配置，提升竹地板知名度

地板廠家和經(jīng)銷商都想在區(qū)域市場有所作為，可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場，要么投入后收效甚微。這是很多廠家和經(jīng)銷商所面臨的問題，市場推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，走一步是一步，市場運(yùn)作盲目、無序。

資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關(guān)鍵。目前，國內(nèi)市場還沒有極具品牌優(yōu)勢的竹地板，企業(yè)應(yīng)該分區(qū)域、分產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源，大力支持重點(diǎn)商場，著重培育消費(fèi)者，比如對重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)進(jìn)行長期宣傳;與當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行融洽、有效的合作。通過對重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場進(jìn)行大力扶持，不斷提升竹地板知名度。

竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場已是必然，竹地板的勝算到底有多大?除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢外，最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷商如何開拓銷售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)體系、提高知名度。