受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我國(guó)一直以出口為主的竹地板進(jìn)入疲軟期，眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始了新一輪的國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。竹地板是具有中國(guó)特色和文化內(nèi)涵的鋪裝材料。然而根據(jù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，目前竹地板在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售僅為地板銷(xiāo)售總量的8%。面對(duì)這樣的形勢(shì)，竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)，勝算到底有多少?

建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓竹地板市場(chǎng)“藍(lán)海”

在銷(xiāo)售過(guò)程中，按產(chǎn)品的特性，建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，從而形成各種銷(xiāo)售模式。一種產(chǎn)品，沒(méi)有好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也不會(huì)有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，木地板已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的大部分地盤(pán)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象，短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念很不容易。根據(jù)市場(chǎng)中竹地板的銷(xiāo)售情況，竹地板的受關(guān)注程度幾乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導(dǎo)致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無(wú)求、供而無(wú)需的尷尬局面。

杭州某竹地板企業(yè)的一位高管戲言，竹地板的希望都寄托在思想開(kāi)放的年輕人身上了。與其希望讓竹地板進(jìn)入思想傳統(tǒng)的木地板用戶(hù)心中，倒不如讓更多的“新興人”了解竹地板自然、環(huán)保、耐用的優(yōu)越性，把他們培養(yǎng)成準(zhǔn)客戶(hù)。

目前，竹地板企業(yè)需要加大消費(fèi)引導(dǎo)，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)竹地板認(rèn)知。在新興城市、新興市場(chǎng)、新的人群中引導(dǎo)竹地板的消費(fèi)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大對(duì)竹地板的宣傳。許多竹地板生產(chǎn)廠家通過(guò)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立直銷(xiāo)點(diǎn)，拓展銷(xiāo)售渠道，從而擴(kuò)大品牌知名度，取得良好效益。把握宣傳，注重實(shí)效許多地板企業(yè)在產(chǎn)品上市前投入巨額宣傳費(fèi)用，入市后又過(guò)度宣傳，給企業(yè)造成很大浪費(fèi)。地板作為一種耐用消費(fèi)品，在宣傳的過(guò)程中，要注重實(shí)用性的宣傳，不要華而不實(shí)。

就目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，竹地板的廣告宣傳，多數(shù)廠家更多的是走“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”與平面媒體共同作用的路線。同時(shí)在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

優(yōu)化資源配置，提升竹地板知名度

地板廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都想在區(qū)域市場(chǎng)有所作為，可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，要么投入后收效甚微。這是很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題，市場(chǎng)推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，走一步是一步，市場(chǎng)運(yùn)作盲目、無(wú)序。

資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關(guān)鍵。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有極具品牌優(yōu)勢(shì)的竹地板，企業(yè)應(yīng)該分區(qū)域、分產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力支持重點(diǎn)商場(chǎng)，著重培育消費(fèi)者，比如對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳;與當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行融洽、有效的合作。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行大力扶持，不斷提升竹地板知名度。

竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是必然，竹地板的勝算到底有多大?除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢(shì)外，最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)體系、提高知名度。