擴張篇

用速度擊垮對手

“低調(diào)做人，瘋狂擴張。”這是業(yè)界對海螺的評價。

長期以來，在安徽政府的強力扶持下，海螺水泥(46.35,-0.30,-0.64%)憑借資金優(yōu)勢，通過兼并重組和新建生產(chǎn)線的方式，試圖組建有史以來最為巨大的水泥帝國。

“它用速度來擊垮一切競爭對手，在這種高速擴張中，強大的資金、高效資本運作與擴展戰(zhàn)略搭配得天衣無縫。”一位長期跟蹤海螺水泥的研究員表示。

突破T形

瘋狂而迅速的擴張一直是海螺水泥占領(lǐng)市場屢試不爽的殺手锏。

海螺的前身是安徽省寧國水泥廠，1995年水泥熟料產(chǎn)量僅為200萬噸。從1995年開始，在安徽省組建大型水泥企業(yè)的思路下，海螺進行了大變身。

1995年到1997年之間，寧國水泥廠通過控股銅陵水泥廠、整體并購蕪湖白馬山水泥廠、收購寧波星港水泥公司等一系列運作，成立了安徽海螺集團有限責(zé)任公司，并于1997年10月在香港成功上市，而此次香港上市為海螺募集了大筆的資金，為日后的擴張打下了充足的財力儲備。

自1997年上市融資之后，海螺擴張腳步加速，推出T字形戰(zhàn)略，兼并重組成為當(dāng)時海螺水泥超常規(guī)擴張的重要手段。海螺以安徽為中心開始向東、南迅速擴展，陸續(xù)收購了安徽、江蘇、上海、浙江、江西等多家水泥企業(yè)。

至目前為止，海螺水泥已在華東、華南九個省、市、自治區(qū)擁有11個熟料生產(chǎn)基地，熟料總產(chǎn)能達8000萬噸；擁有23家水泥粉磨工廠，水泥總產(chǎn)能達9000萬噸，海螺已成為我國最大的水泥熟料生產(chǎn)及銷售商。

盡管T形戰(zhàn)略曾給海螺帶來了巨大的收益，但據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，海螺將在今明兩年中徹底突破T字形戰(zhàn)略，把戰(zhàn)場深入到中西部地區(qū)。

據(jù)一位海螺水泥人士表示，今明兩年他們在西部將有10條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)。而今年底就有甘肅平?jīng)?、四川達州、廣元及重慶4條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)；明年將有貴州3條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線、陜西3條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)。預(yù)計到2010年在西部市場將達到1500萬噸的水泥銷售。

數(shù)據(jù)顯示，去年海螺水泥在華東和華南的市場占有率分別是16%和10%左右，也是兩地高標(biāo)號水泥的主要供應(yīng)商，但海螺在西南地區(qū)的市場份額卻一直很小，西南市場主要被世界水泥巨頭拉法基與瑞安建業(yè)合資企業(yè)控制，一直是中西部地區(qū)的霸主。

“雖然中西部地區(qū)的水泥消費沒有東部等地區(qū)那么大，但是卻是全國水泥市場利潤最高的地方。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者說。

據(jù)記者了解，目前貴州、云南、重慶等地區(qū)的水泥大多在400元/噸，而四川則由于震后重建，需求緊張緣故，維持在500元/噸左右；而占據(jù)我國市場消費40%的華東地區(qū)的水泥價格僅在300元/噸左右。

“2008年底，成都有44條立窯生產(chǎn)線被強迫關(guān)閉，近1000萬噸落后產(chǎn)能被淘汰，加上災(zāi)后重建的因素，目前已造成供需關(guān)系緊張，這是海螺進入的契機；另一方面，華東和華南市場已經(jīng)相對飽和，而西南地區(qū)則比較封閉，交通也不方便，喜歡建設(shè)新的生產(chǎn)線的海螺可以大規(guī)模建廠，而后很容易形成強大的控制力。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

據(jù)海螺推算，在未來三年西部的產(chǎn)能將增加5000萬噸，而中部地區(qū)、華東、華南地區(qū)未來三年產(chǎn)能增量還將有3000萬~4000萬噸左右，預(yù)計公司將在三四年后達到2億噸規(guī)模。

據(jù)記者從海螺水泥了解，根據(jù)該公司的“十一五”計劃，未來2年，海螺水泥除鞏固其已覆蓋8省一市的市場地位之外，安徽、廣西、湖南、江西、江蘇、浙江、廣東的市場占有率也將分別達到70%、40%、35%、35%、25%、18%、17%。

“如果這個計劃完成，海螺將把主要競爭對手中建材和中材遠遠的拋在身后。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

兩次上市助力

1997年9月1日，安徽海螺集團有限責(zé)任公司與其所屬的寧國水泥廠和白馬山水泥廠以水泥生產(chǎn)經(jīng)營的相關(guān)資產(chǎn)出資，獨家發(fā)起成立安徽海螺水泥股份有限公司。當(dāng)年10月21日，海螺水泥順利登陸香港聯(lián)交所，成為我國水泥行業(yè)首家在境外上市的水泥企業(yè)。

回顧12年前籌備赴港上市的情況，海螺集團有關(guān)人士向記者介紹，主要是為了解決企業(yè)發(fā)展中的資金問題。“為解決發(fā)展的資金問題，建立新的融資渠道，完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，明晰企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)管理與國際接軌。”他進一步解釋上市對于海螺的意義。

事實上，對于此次赴港上市，海螺集團至今頗為自得。“經(jīng)過精心籌劃、積極運作，搶在亞洲金融危機爆發(fā)前成功發(fā)行3.61億股H股。”更重要的是，此次赴港上市，為海螺水泥融得資金8.23億港元，這對當(dāng)時亟待資金發(fā)展的海螺水泥來講，無異于雪中送炭。

也正是在這一時期，海螺水泥確立了“T”字形發(fā)展戰(zhàn)略，即依托長江豐富的石灰石資源，沿長江下游和沿海地區(qū)一線大肆兼并小型水泥企業(yè)，將他們改造成粉磨廠或水泥轉(zhuǎn)運站，迅速地占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐乃嗍袌觥?/p>

上市募集的8.23億港元有利的彌補了海螺擴張的資金缺口，得以按照T字形戰(zhàn)略，大肆并購和建立大型孰料生產(chǎn)基地。可以作為佐證的是，根據(jù)海螺提供的數(shù)據(jù)，1997年公司水泥產(chǎn)量僅有283萬噸，1998年達到365萬噸，1999年為428萬噸，到2002年公司水泥產(chǎn)量已經(jīng)迅速擴大到1339萬噸，是1997年的4.7倍，進一步奠定和鞏固了其水泥行業(yè)龍頭老大的地位。

與此同時，這筆資金的進來，也為海螺進行技術(shù)創(chuàng)新提供了有利保障。通過系統(tǒng)總結(jié)寧國水泥廠日產(chǎn)2000噸和白馬山水泥廠日產(chǎn)2500噸“低投資、國產(chǎn)化”新型干法熟料生產(chǎn)線建設(shè)和運行經(jīng)驗，攻克了日產(chǎn)5000噸“國產(chǎn)化”設(shè)備的技術(shù)難關(guān)、探索了一條發(fā)展新型干法水泥的新路子，并于2002年3月率先在銅陵海螺建成國內(nèi)第一條日產(chǎn)5000噸國產(chǎn)化示范線，推動了我國水泥工業(yè)的整體進步。

在赴港上市5年之后，海螺水泥再次動了資本市場的念頭，此次登陸的是A股市場，準備融資規(guī)模和上次差不多，也在8億元左右。

事實上，早在香港上市3年之后，海螺水泥掌門人郭文叁就不再甘于僅僅參與香港的資本市場游戲，距離公司更近的A股市場，成為他的下一個目標(biāo)。

2000年10月9日，海螺水泥就在香港聯(lián)交所發(fā)布公告，表示將再次在A股市場公開增發(fā)2億股。此間經(jīng)過一年多的運作，公司在2002年1月21日通過證監(jiān)會審核，獲準在A股IPO，并于2月7日在上海證券交易所正式掛牌。此次上市，為海螺水泥募集資金8.2億元。

行業(yè)本身的屬性以及對擴張的渴望，是推動郭文叁不斷在資本市場騰挪的基本動力。水泥制造業(yè)屬于資金、資源密集型的行業(yè)，建設(shè)一條線就需要數(shù)億資金，處于擴張態(tài)勢的海螺對于資本有著天然的需求。

根據(jù)當(dāng)初的招股說明書，海螺水泥當(dāng)時募集的資金將主要投向5個項目的建設(shè)，分別是銅陵海螺擴建、白馬山水泥后備荻港礦山擴建，以及上海海螺、張家港海螺、泰州海螺的水泥粉磨生產(chǎn)線技改項目。

另一個背景在于，此時的海螺已經(jīng)不滿足于稱雄華東地區(qū)，而是把目光投向了南方。據(jù)海螺水泥有關(guān)人士向記者介紹，隨著海螺水泥在華東地區(qū)戰(zhàn)略布點的基本完成，2002年下半年，郭文叁開始領(lǐng)導(dǎo)集團研究制定新一輪的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并確立了“立足省內(nèi)、鞏固華東、拓展華南”的總體發(fā)展思路。2003年，公司開始迅速向華南地區(qū)拓展，先后在廣西、廣東、湖南等地選址建設(shè)了大量新型干法水泥生產(chǎn)基地。如今，地處南方的英德海螺水泥已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。

與此同時，海螺再度在資本市場有所動作。2003年11月，海螺水泥在香港閃電式配售了7220萬股H股，募集資金5.98億港元。“此次發(fā)行，為公司實施華南發(fā)展戰(zhàn)略，開拓以珠江三角洲為核心的華南市場提供了資金保障。”上述人士表示。

隨著對華南市場的拓展，海螺產(chǎn)能再次進入高速發(fā)展期。2003年~2008年，水泥產(chǎn)量分別為2089萬噸、3228萬噸、4072萬噸、5693萬噸、6410萬噸以及7711萬噸。短短五年間，水泥產(chǎn)量增長近5倍。

赴港上市，對于海螺和郭文叁而言，絕不僅僅是表面這么簡單，更為深層次的在于，為公司的規(guī)范治理和國際資本對接打開了一扇窗戶，融資渠道得以多元化。

記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，海螺試圖從國際資本市場獲得幫助的努力從來沒有減少。2005年10月10日，國際金融公司發(fā)行了價值人民幣11.3億元 (1.396億美元)的10年期熊貓債券，而這是境外金融機構(gòu)首次獲準在中國境內(nèi)發(fā)行人民幣債券。通過郭文叁的運作，海螺水泥一家就獲得了6.5億元的貸款，占總籌資額的50%，期限為10年。

2008年，海螺再度在A股市場融資百億元，為擴張助力。2008年5月，海螺水泥公開增發(fā)2億股A股股份，發(fā)行價格為57.38元/股，募集資金總額為114.76億元。此次募集資金投向涉及近30家企業(yè)，主要是興建數(shù)條日產(chǎn)4000噸~5000噸水泥熟料生產(chǎn)線，以及配套的余熱發(fā)電項目。

值得注意的是，繼南下戰(zhàn)略初見成效之后，海螺水泥西進運動也于此時正式拉開大幕，這次增發(fā)的部分資金變更了投資方向，投入到四川、重慶等地的生產(chǎn)線建設(shè)中。從無到有，2009年中報顯示，西部地區(qū)水泥逐漸投產(chǎn)，已經(jīng)開始給海螺水泥的營收和盈利作出貢獻。熟悉郭文叁的人稱贊他，“工作勤懇，思想敏捷，多謀善斷”，所以能把海螺集團帶到今天這一步。殊不知，比常人早一步察覺到資本市場的氣息，借助資本市場完成公司的跨越式發(fā)展才是郭文叁又一過人之處。

郭文叁曾經(jīng)這樣總結(jié)自己的工作經(jīng)驗：只有一手抓產(chǎn)品經(jīng)營，一手抓資本經(jīng)營，經(jīng)營資本時不忘經(jīng)營產(chǎn)品，隨時保持“兩個輪子”一起轉(zhuǎn)；針對不同時期，不同地區(qū)的情況變化，隨時采取不同的營銷策略。

財技篇

以產(chǎn)業(yè)資本的眼光抄底

海螺的發(fā)展歷程中體現(xiàn)出的驚人速度帶給同行的除了震驚，更多的是恐懼。

2008年下半年，海螺水泥突然出現(xiàn)在7家同行業(yè)上市公司的股東名單中，“有些震驚，不知道海螺意欲何為。”江西水泥(7.69,-0.01,-0.13%)一位高管回憶當(dāng)時的情景向《中國經(jīng)營報》記者表示。

“只是投資行為而已，因為當(dāng)時買入股票的成本低于產(chǎn)能的重置成本”海螺水泥董秘章明靜表示。

抄底同行

2008年下半年，由于國際金融危機的影響，國內(nèi)外經(jīng)濟陷入前所未有的困境，股票市場也持續(xù)暴跌，但是海螺水泥2008年三季度報的出現(xiàn)，卻讓人感到一絲異樣的溫暖。

讓當(dāng)時的投資者和業(yè)內(nèi)人士感到好奇的是在海螺水泥三季報持股一欄中出現(xiàn)的諸多其他同行的名字，如冀東水泥(18.50,0.22,1.20%)，華新水泥(24.12,-0.10,-0.41%)(600801.SH)，祁連山(16.57,-0.20,-1.19%) 　(600720.SH)等。聯(lián)系到海螺本身的行業(yè)地位和當(dāng)時的經(jīng)濟形勢，市場浮想聯(lián)翩：這是產(chǎn)業(yè)資本抄底金融資本的信號，還是海螺水泥再度擴張的前奏？

2008年三季報顯示，截至2008年9月30日，海螺水泥持有七家同行公司股份，共計19687.61萬股，總市值高達約11.8億元。分別是巢東股份(8.82,-0.08,-0.90%)(600318.SH)3938.57萬股，冀東水泥 9761.38萬股，祁連山1962.71萬股，福建水泥(7.68,-0.12,-1.54%) (600802.SH)1892.60萬股，華新水泥552.56萬股，江西水泥(000789.SZ)980.93萬股，同力水泥(13.42,-0.10,-0.74%)(000885.SZ)598.86萬股。除了所持巢東股份系轉(zhuǎn)讓所得法人股，其他六只股票均是從二級市場買入所得。

這一系列行動使得其可供出售的金融資產(chǎn)在三季度增加了261%，其中，海螺水泥對巢東股份、冀東水泥、祁連山持股比例分別占流通股的16.28%，8.05%和5.24%。

海螺水泥大舉買入同行公司意欲何為，成為當(dāng)時市場關(guān)注的焦點。在接受本報記者采訪時，海螺水泥副總經(jīng)理兼董秘章明靜表示，這些股份大多是一種投資行為，因為結(jié)合當(dāng)時產(chǎn)業(yè)實際情況，公司感到買入的成本還低于重置成本，所以就出手了。

海螺執(zhí)行董事郭景彬在和分析師交流時曾經(jīng)表示，公司是以產(chǎn)業(yè)投資的理念去買這些股票。他進而解釋，海螺水泥產(chǎn)業(yè)投資的去向基本上是兩個，一是同一區(qū)域內(nèi)關(guān)聯(lián)度比較高的上市公司，力圖在區(qū)域內(nèi)形成一個互動和聯(lián)合。二是對其他區(qū)域比較合適的企業(yè)進行長遠的戰(zhàn)略投資，尋求合作。

在分析師們看來，海螺水泥此舉既是一種戰(zhàn)略布局，也是對其傳統(tǒng)的延續(xù)。調(diào)閱歷年財報可以發(fā)現(xiàn)，2006年四季度海螺水泥就曾投資過江西水泥，2007年一季度也曾在祁連山上獲利不菲。

國元證券(21.70,0.80,3.83%)的報告則顯示，從2008年的經(jīng)歷看，海螺水泥對同行的買入是一個逐步加大的過程。在當(dāng)年半年報中，就出現(xiàn)過冀東水泥，福建水泥，江西水泥等，在三季度則陸續(xù)增持了更多的公司。其持有的祁連山1962.71萬股，已經(jīng)占到祁連山總股本的4.96%，與舉牌所需的5%已經(jīng)相當(dāng)接近。

但是今年公布的2008年年報則令人意外，對于上述公司的持股，海螺水泥均大幅減持，有的甚至已經(jīng)減持殆盡。

根據(jù)海螺水泥2008年的年報，海螺水泥還持有5家同行業(yè)上市公司股份，包括占比16.28%的巢東股份、8.22%的冀東水泥、1.56%的福建水泥、0.56%的華新水泥和3.74%的同力水泥。而曾經(jīng)的重倉股祁連山和江西水泥則已經(jīng)不在其持股名單中。

截至2009年上半年，情況又有了變化。同力水泥持股減少到占比3.34%，華新水泥和福建水泥則拋光殆盡。此外，有意思的是，在去年底已經(jīng)減持完畢的祁連山和江西水泥在2009年上半年又被海螺抄了一把，當(dāng)期買入，當(dāng)期賣出，賬面小有盈利。

此時，海螺買入的動機似乎昭然若揭，和戰(zhàn)略布局相比，其抄底炒股的目的似乎更為明顯。結(jié)合2008年四季度和今年以來股價看，公司減持力度比較大的祁連山和華新水泥正是賬面盈利比較明顯的股票。

渤海證券分析師唐笑認為，現(xiàn)在看來，海螺在二級市場的收購，更像是一種投機而不是戰(zhàn)略性買入。“當(dāng)時海螺手上有很多錢，他們不敢投產(chǎn)，而這些公司的估值又低的令人難以置信，所以就大舉出手了。”

不過從炒股的角度看，海螺的手法顯然并不算高明。雖然水泥股去年四季度均有不錯的表現(xiàn)，但是今年以來更是兇猛。如祁連山股價從年初的7元最高曾超過15元，華新水泥從13元最高曾超過27元，股價均曾翻番。

由于自有資金充足，海螺水泥在股市折騰的頗為頻繁。除了購買同行股票，2008年年報顯示還持有鞍鋼、中國中鐵(6.72,0.12,1.82%)、常林股份(6.88,0.02,0.29%)、金發(fā)科技(11.66,0.47,4.20%)、民生銀行(8.00,-0.01,-0.12%)以及西山煤電(42.98,0.17,0.40%)等。不過動用的資金數(shù)額并不大，多則數(shù)百萬元，少則不過幾十萬元。

對冀東情有獨鐘

盡管在2008年的年報中，海螺表示，利用存量資金通過證券市場買入國內(nèi)部分具有一定規(guī)模和競爭優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Φ乃嘈袠I(yè)上市公司股票是進行戰(zhàn)略投資。

但是唐笑指出，從實際成本看，可以肯定海螺不會收購這些公司。“比如新建只用1元，但是收購可能要三四元，而且會帶來很多隱性成本。”

但這并不意味著海螺不會依托上市公司平臺有所作為。從目前持股情況看，海螺始終對冀東水泥的持股保持高壓態(tài)勢，二季度末仍持有9966.42萬股，位居第一大流通股股東。在接受本報采訪時，章明靜亦做出解釋，表示公司對冀東的持有是一種戰(zhàn)略性持有，短期內(nèi)不會減持。

冀東水泥董秘張士江也曾對媒體透露，海螺水泥曾經(jīng)和公司就購買股份事宜接觸過，確實有成為公司戰(zhàn)略投資者的想法。

作為華北地區(qū)的地頭蛇，冀東水泥近年來擴展迅速，已經(jīng)把觸角伸至東部和西部地區(qū)，是水泥企業(yè)中的一匹黑馬。中國水泥網(wǎng)CEO邵俊告訴本報記者，冀東水泥管理層在刻意打造全國性水泥公司，邁入逐鹿全國的階段。

也許正是看到冀東的這一變化，海螺水泥在去年四季度減持之后就不再折騰，而采取持股戰(zhàn)術(shù)。“我們對冀東的發(fā)展樂觀其成，是否增持要繼續(xù)觀察。”章明靜并未排除公司對冀東水泥的進一步想法。

一位券商研究員指出，對冀東水泥的戰(zhàn)略性持有，正暗合海螺的全國布局。盡管身為全國第一大水泥企業(yè)，海螺的優(yōu)勢主要還是在華東、華南地區(qū)，對我國西部和華北染指不多，尤其西部這兩年才進入。借助冀東水泥在華北的優(yōu)勢，海螺可以分享到這些地區(qū)的收益。

同樣的，先被增持后又減持的祁連山是西北地區(qū)的龍頭企業(yè)，是甘青藏地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)展前景頗為業(yè)內(nèi)看好。

作為國內(nèi)水泥行業(yè)的龍頭，海螺在二級市場的行為頗為類似鋼鐵行業(yè)的老大寶鋼股份(9.16,0.01,0.11%)，通過二級市場購買同行的股票，是否展開重組則擇機而定。

2006年一季度，寶鋼系兩家企業(yè)寶鋼集團有限公司和上海寶鋼工程技術(shù)有限公司共殺入了9家鋼鐵股，包括邯鄲鋼鐵(5.74,0.00,0.00%)、萊鋼股份(13.07,0.00,0.00%)、廣鋼股份(7.82,0.03,0.39%)、馬鋼股份(5.12,0.01,0.20%)、八一鋼鐵(13.98,0.12,0.87%)、安陽鋼鐵(5.73,-0.05,-0.87%)、酒鋼宏興(16.85,0.02,0.12%)、濟南鋼鐵(5.27,0.00,0.00%)和南鋼股份(6.58,0.06,0.92%)，市值高達14億元。此后，寶鋼對廣鋼、韶鋼、八一鋼鐵等鋼鐵企業(yè)實施了重組。

銀河證券水泥行業(yè)分析師洪亮博士指出，海螺水泥未嘗沒有寶鋼這些想法，只是需要等待合適機會。

成本篇

T形戰(zhàn)略造就成本為王

在一個充分競爭的成熟行業(yè)內(nèi)，成本控制是獲得王者地位的核心武器。

海螺水泥從煤炭和石灰石的采購、能源利用的提效、運輸和費用控制，海螺水泥在貫穿各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管控力在行業(yè)內(nèi)都排在前列，“這是一個讓同行感到恐懼的成績，同等的質(zhì)量、同樣的市場，海螺水泥依靠成本優(yōu)勢將一個個對手遠遠拋開。”廣州一位研究員認為，海螺水泥的低成本能夠成為核心競爭力，歸功于一直以來堅持的T形戰(zhàn)略布局。

逼出上海成就T形

如果說此前這一系列好運氣是政府偏愛加上海螺經(jīng)營有方。那么此后則是海螺在市場競爭中被逼出來的結(jié)果。

原本在1993年到1996年之間，上海一直是寧國水泥廠最重要的市場，每年銷售水泥高達120萬~150萬噸，占當(dāng)時上海市525號水泥市場份額的50%以上。上海市主要建筑工程項目都指定用寧國水泥廠海螺牌水泥。但是1997年，一家地處長江中下游的大型水泥廠在成立一年左右來到上海，采用不惜血本的促銷手段開拓市場，頓時令當(dāng)時的寧國水泥廠失去上海的“半壁江山”。

為避免惡性競爭，減少損失，決定避其鋒芒，海螺水泥決定暫時退出上海部分市場，同時開始收購上海市及其周圍中小城市的中小型水泥企業(yè)，采取了“外圍包抄”的戰(zhàn)略。

從1998年9月到1999年6月半年時間之內(nèi)，海螺水泥先后兼并了江蘇省張家港水泥廠、上海奉賢水泥廠和江蘇省南通市水泥廠，分別成立為張家港海螺水泥有限公司、上海海螺水泥有限公司和南通海螺水泥有限公司。

這些小水泥廠都是年產(chǎn)量僅20萬噸左右的立窖廠，其中張家港水泥廠因為立窖廠環(huán)保問題，已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣樟钔．a(chǎn)。寧國水泥廠兼并方式幾乎如出一轍：就是將這些立窖產(chǎn)線全部停產(chǎn)推倒，改造成年產(chǎn)50萬~160萬噸的粉磨廠。同時，占領(lǐng)其碼頭資源和市場渠道。這些小水泥廠擁有各自的碼頭岸線和幾百到1000噸級的運輸船只。在這一過程中，寧國水泥廠的地理優(yōu)勢逐漸建立起來。

利用從銅陵水泥廠沿長江水運來的熟料和當(dāng)?shù)氐幕旌喜哪ブ瞥伤噤N售，寧國水泥廠迅速降低了自己的成本。不久，那家不惜血本的水泥廠就無法再繼續(xù)，1999年終于宣布退出上海。已經(jīng)完成從南、北、西3個方向包抄上海的寧國水泥廠又輕松奪回了市場。同時，蘇南、蘇北部分的水泥市場也被收入了囊 　中。

在這個過程中，海螺水泥被行業(yè)內(nèi)津津樂道的T形布局也悄然建立了起來。

T形的成本優(yōu)勢

所謂“T”，橫代表沿海，“豎”代表長江。T形戰(zhàn)略就是指在長江沿岸石灰石資源豐富的地區(qū)興建、擴建熟料生產(chǎn)基地，在沿海無資源但水泥市場發(fā)達的地區(qū)低成本收購小水泥廠，并改造成水泥粉磨站就地生產(chǎn)水泥最終產(chǎn)品。利用長江一線建立原材料開發(fā)和產(chǎn)品運輸聯(lián)動模式。

這一戰(zhàn)略不僅占據(jù)了黃金水道，形成物流的低成本優(yōu)勢。同時長江沿岸也是石灰石資源豐富的地區(qū)，這里建的海螺水泥熟料廠當(dāng)?shù)夭杉?dāng)?shù)厣a(chǎn)，又節(jié)省了原料運輸至生產(chǎn)地的費用。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這一方式比直接輸出水泥產(chǎn)品可節(jié)約10%~50%的運輸費。

最后，這些小水泥廠的市場又直接成了海螺水泥不必費力開發(fā)的“現(xiàn)成品”，還避免了對公司原來產(chǎn)品和市場的沖擊。銷售半徑和市場份額擴大了，還在一定區(qū)域范圍內(nèi)形成了市場壁壘，鞏固了市場份額。

在奪回上海市場后，海螺水泥漸漸意識到地理選址對企業(yè)生產(chǎn)的重要意義，從而開始有意識地進行布局式的收購。如南京江北和合肥長豐水泥廠，海螺收購后分別建起了南京海螺水泥有限公司和長豐海螺水泥有限公司，由此分別在長江下游重鎮(zhèn)南京和安徽省省會分別建立起“橋頭堡”和“據(jù)點”，為下一步更大的擴張作準備。

“海螺水泥”最終在沿江、沿海、沿鐵路收購、兼并了14個中小型水泥企業(yè)。T形戰(zhàn)略大大降低了海螺水泥各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，也為其今日行業(yè)翹楚地位奠定了無可撼動的優(yōu)勢。

海螺水泥的T形布局，還有規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)都給企業(yè)帶來了很大的成本優(yōu)勢。從煤炭和石灰石的采購、能源利用的提效、運輸和費用控制，其貫穿各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管控力在行業(yè)內(nèi)都排在前列。據(jù)海螺水泥發(fā)布的內(nèi)部管控報告顯示，其主營業(yè)務(wù)成本率和期間費用率均低于行業(yè)平均水平，其費用控制率是水泥公司中最低的，其余水泥公司的主營業(yè)務(wù)成本率均高于海螺水泥。

煤和電力等能源消耗的購置成本占產(chǎn)品綜合成本的比例是最高的。前述報告統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近3年來，這部分成本占到海螺水泥總成本的69.30%、62.30%和70.68%。因此電煤價格波動對企業(yè)利潤的影響最大。

大型水泥企業(yè)的煤炭采購基本上以現(xiàn)貨市場為主，主要在水泥廠的周邊地區(qū)采購，不能享受發(fā)電企業(yè)的電煤合同價：海螺煤炭由集團采取統(tǒng)一采購的模式，與國家大型煤炭企業(yè)集團建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保在能源供給緊張時保證對本公司的煤炭供應(yīng)。同時，在遭遇煤炭市場供大于求的情況下，公司也能爭取到行業(yè)內(nèi)最大的優(yōu)惠空間。

以2007年海螺和冀東水泥的煤炭采購價對比：海螺水泥517元/噸，比冀東水泥便宜9元/噸。在電力方面，隨著公司余熱發(fā)電項目相繼投入運行，使公司的電力成本在單位綜合成本中的比例大幅下降，此外，公司投資的新項目也將全部配套建設(shè)余熱發(fā)電項目。

純低余熱發(fā)電技術(shù)是利用熟料生產(chǎn)過程中的低廢氣產(chǎn)生低品位蒸汽，以此來推動汽輪機組做功發(fā)電。

據(jù)《2007年水泥行業(yè)研究報告》的研究結(jié)論：日產(chǎn)5000噸的新型干法熟料生產(chǎn)線，采用國產(chǎn)余熱發(fā)電設(shè)備，噸熟料發(fā)電量32噸，可降低熟料生產(chǎn)成本13.8元，全年成本節(jié)約空間為2000萬元左右。海螺水泥通過引進日本川崎公司的余熱發(fā)電設(shè)備所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益要高于國內(nèi)設(shè)備。2008年海螺的噸成本在180元左右。

海螺在長江、淮河擁有自備碼頭資源，大部分水路優(yōu)勢便利的基地都設(shè)有碼頭，而且配合公司產(chǎn)能的增加，碼頭還在不斷擴建中。在長三角和珠三角適合發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的石灰石資源和深水碼頭資源均被以海螺為主的水泥廠商瓜分，目前已經(jīng)筑起了較高的進入壁壘，后來者需承擔(dān)較高的介入成本。

同時，海螺水泥的主營業(yè)務(wù)成本率和期間費用率均低于行業(yè)平均水平，其費用控制率是水泥公司中最低的，因此，在同樣的價格水平下，公司的盈利能力也高于其他水泥企業(yè)。

記者觀察VIEW

瘋狂擴張得與失

在海螺忙著西進圈地之時，卻也暗藏重重隱憂，海螺在華北的市場一直遲遲未能打開，而南方的市場進一步被華潤水泥和臺灣水泥所蠶食中。

在華北市場中，水泥消費大省山東的爭奪最為激烈。

據(jù)記者了解，長期以來山東一直是本地領(lǐng)頭企業(yè)山水水泥集團的勢力范圍，在不久前由海螺水泥發(fā)起的水泥企業(yè)論壇上面，山水集團的董事長張才奎一邊揮舞著雙手，一邊語氣嚴肅的要求海螺這樣的大企業(yè)不要在山東投資建設(shè)新線，跟他搶飯碗，這曾一度讓海螺董事長郭文叁等人尷尬不已。

但海螺并沒有理會張才奎的說法，而在9月悄然宣布將投資16億元在山東泗水縣建設(shè)水泥生產(chǎn)線。據(jù)記者了解，郭文叁在今年曾多次率領(lǐng)管理層對泗水縣進行考察，據(jù)悉，這個新建的水泥項目，主要包括2條日產(chǎn)5000噸的新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，并配套年產(chǎn)500萬噸水泥粉磨和18兆瓦純低余熱發(fā)電項目。

據(jù)了解，海螺水泥泗水項目位于山東省濟寧市泗水縣苗館鎮(zhèn)，距縣城15公里。作為一家建材資源大縣，山東泗水縣的優(yōu)質(zhì)石灰石儲量在100億立方米以上，此前已經(jīng)有韓國大宇集團投資的大宇水泥落戶于此。

業(yè)內(nèi)人士認為，山東一直都是山水水泥的地盤，海螺此次布點山東，就是為了爭奪山水的勢力范圍，由此完成對山東水泥市場的整合。

不過也有分析人士對記者表示，海螺水泥的北上和西進等等都是基于業(yè)績表現(xiàn)的無奈之舉。由于金融危機等影響，導(dǎo)致海螺水泥產(chǎn)能所在的華東、華南等地水泥價格和需求量下降，尤其是華東地區(qū)在去年第四季度旺季時水泥銷量卻下滑。

根據(jù)年報顯示，2008年海螺水泥的水泥和熟料業(yè)務(wù)的毛利率為25.1%，同比大幅下降6.4個百分點，而此也遠低于海螺管理層的預(yù)期，其公司董秘章明靜也曾多次對記者表示：“今年的情況也很不理想，壓力很大。”

因此為了今年的業(yè)績考慮和提升盈利能力，走出華東和華南勢在必行，進入西部市場與拉法基交鋒和北上上東與山水水泥爭奪市場都是無奈之舉。

不過海螺的敵人并不只一個山水，據(jù)記者了解，中建材、冀東等巨頭已紛紛表示將投巨資在山東建廠，如今山東水泥市場已經(jīng)硝煙彌漫，海螺能否從眾多強手中勝出，如今仍然未知。

而就在海螺忙著西進和北上的時候，其南方市場卻遭到了華潤水泥、臺灣水泥、中建材等公司的爭奪，市場份額進一步被縮小。

而正當(dāng)海螺在華南市場開辟第二個基地的時候，卻放棄了一條黃金水道——西江。隨后，這條水道被華潤所占據(jù)，華潤憑借雄厚的財力，復(fù)制了海螺的T形戰(zhàn)略，西江沿海戰(zhàn)略，在桂平、平南、封開等西江流域地區(qū)布點，建立熟料基地，在廣州、東莞、廈門、福州等地建立粉磨站。也在海螺眼皮底下布了一個T形戰(zhàn)略。而其借用西江優(yōu)勢可以直接將廣西基地的水泥運到廈門，成本遠低于海螺。

中建材、中材、華潤等企業(yè)的擴張更為迅速，海螺除了在安徽之外，在以前曾一度控制的華東、華南市場的份額正在被蠶食。