不同的市場(chǎng)區(qū)域，不同的銷(xiāo)售方式，這是天振地板安吉形象店不賣(mài)竹地板的理由。

竹地板企業(yè)安吉不賣(mài)竹地板。主推竹地板的春水、雅風(fēng)等安吉店在縣城的撤離，取道在外地發(fā)展，說(shuō)到底市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是最大的“幫兇”。

曾經(jīng)有人對(duì)安吉竹地板做過(guò)一次比較全面的診斷，其現(xiàn)狀概括起來(lái)大致是兩眼向外，品牌缺失，質(zhì)量上乘，差異不大，前有實(shí)木，后有強(qiáng)化，外貿(mào)做不大，內(nèi)銷(xiāo)不敢做。

對(duì)于長(zhǎng)期處于外貿(mào)形勢(shì)中的安吉竹地板，回攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，是否曾想過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何做品牌，怎么做渠道，怎么建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，如何與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上原有品牌競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題。

“天振現(xiàn)在已經(jīng)有了100多家門(mén)店，明年的發(fā)展計(jì)劃可能還要快”天振負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)了解，目前，包括永裕、春水等在內(nèi)的竹地板企業(yè)在全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)模已經(jīng)突破500家。

就在竹地板企業(yè)在全國(guó)各地鋪天蓋地的以專(zhuān)賣(mài)店形式，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，有人說(shuō)，這種方式只是形式上的創(chuàng)新，背后的支撐力顯得非常薄弱。

這樣的擔(dān)心，或許非常的必要。

“天振在河南、山東等地竹地板的銷(xiāo)售風(fēng)風(fēng)火火”，王振忠說(shuō)，天振地板專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)銷(xiāo)售實(shí)木、竹地板，規(guī)避了竹地板單刀直進(jìn)，畢竟消費(fèi)者對(duì)竹地板認(rèn)知度還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其與江西竹地板以相對(duì)低的價(jià)格進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中高檔的安吉竹地板往往會(huì)給人造成虛高的概念。

“與實(shí)木地板中的中國(guó)馳名商標(biāo)相比，天振的品牌還是非常不足”，天振品牌總監(jiān)王振忠坦言，天振還處于品牌的建設(shè)期，而對(duì)于現(xiàn)階段的品牌打造，王振忠給出天振的做法是花錢(qián)投廣告，賺個(gè)人氣。

專(zhuān)家分析，單個(gè)企業(yè)要在短期內(nèi)打造品牌是一件相當(dāng)困難的事。品牌運(yùn)作是一件需要時(shí)間來(lái)積累的事，不是你想做品牌就馬上能成為知名品牌，做品牌的資金投入極大，要在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)品牌，不是每一家企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

長(zhǎng)期關(guān)注安吉竹地板的?？怂棺稍?xún)?cè)谝黄麨椤段C(jī)下，安吉竹地板鋪向何方》中提到只有把安吉竹地板這個(gè)“大品牌”做好了，每家每戶(hù)竹地板企業(yè)的“小品牌”才有含金量。

編后：專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式吹響了安吉竹地板轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角，但是，在專(zhuān)賣(mài)店迅速擴(kuò)張的同時(shí)，我們不得不要回過(guò)身來(lái)，看一看支撐專(zhuān)賣(mài)店的資金、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等是否能夠跟上專(zhuān)賣(mài)店的步伐，以求能夠更加穩(wěn)健地打好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一仗。(來(lái)源：安吉新聞)