經(jīng)營一個衛(wèi)浴企業(yè)，要面對的問題是很多的，衛(wèi)浴企業(yè)的三個關(guān)鍵點也是很重要的。

歷代軍事家都非常重視天時、地利、人和，把這三者作為取勝的法寶，不是沒有科學(xué)道理的。天時、地利、人和為貴。凡事得天時、地利、人和者，方可謀事作局，此為古訓(xùn)。

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營策略與戰(zhàn)爭策略有許多通融之處可以借鑒。同樣道理，把握天時、選擇地利、依靠人和是開拓市場不可忽視的重要問題，也可以說是市場開發(fā)的三大法寶。其實，每一個成功者往往都有自己的一套順天時、得地利、聚人和的經(jīng)營策略和方法。

企業(yè)要經(jīng)營好品牌，首先要站在商家角度考慮問題，研究商家和終端市場的需求，不僅在產(chǎn)品開發(fā)上對商家支持，更要考慮如何為商家?guī)碜畲笮б?。一般情況下，商家都有當(dāng)局者迷的時候，難以看到自己的缺陷，此時，就是企業(yè)出現(xiàn)在商家面前的好時機(jī)，商家此時最需要我們?yōu)槠涮峁┙鉀Q方案。從企業(yè)的角度來講，天時就是為客戶營造這樣一種感覺：在最需要產(chǎn)品或服務(wù)的時候，我可以找到你。你將向我提供專業(yè)的解決方案。

其次，企業(yè)在選擇商家時，除了根據(jù)自身產(chǎn)品選擇終端市場，商家思路是成功的關(guān)鍵因素。選擇的商家必須屬于實戰(zhàn)型的干將，并且積極去經(jīng)營，在當(dāng)?shù)厥袌鲋心芰⒆?，最終以網(wǎng)絡(luò)影響力帶動品牌影響力，這就是所謂的地利。接下來，衛(wèi)歐衛(wèi)浴也準(zhǔn)備扶持一批經(jīng)銷商，我們會幫助商家計算“在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮臓I業(yè)額才可能生存？毛利到底有多少比較合理？”等問題，以保證商家的最大利益。

人是企業(yè)最大的資本，只有以人為本的企業(yè)，才有魅力。企業(yè)外在的形象可以看得出企業(yè)是否用心在做品牌。我們也在對終端導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的內(nèi)容都是實踐型的。我們要求區(qū)域經(jīng)理首先必須是導(dǎo)購專家，將終端導(dǎo)購時遇到的問題簡單化，用實用的操作去培訓(xùn)別人。而我們在尋找人才的時候，除了能力外，人品和管理才能很重要，我們要把伯樂做好，懂得用人、培養(yǎng)人。

專業(yè)人做專業(yè)事。衛(wèi)歐衛(wèi)浴以浴室柜為中心，配套生產(chǎn)座便器、浴缸、淋浴房等，產(chǎn)品線還是比較齊全，基本上浴室柜每個月都有幾款新品問世，其它的每一兩個月推新款。我們的產(chǎn)品以時尚簡約為主，擁有的意大利風(fēng)格讓很多消費者喜愛，而我們也針對不同的消費群體，對產(chǎn)品進(jìn)行了不同的設(shè)計。近幾年來，衛(wèi)歐浴室柜的一些經(jīng)典款型都很暢銷。

術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)經(jīng)營亦如此。我并不贊同在做衛(wèi)浴的同時，又要做陶瓷，多元化道路其實并不太好走，成功率可能僅在10%。但如果我們只認(rèn)準(zhǔn)一樣做精做專、做出特色，有選擇性、針對性地去做事，成功的機(jī)率可能會更大。

衛(wèi)浴企業(yè)要注意這些方方面面的細(xì)節(jié)，才能夠走得更遠(yuǎn)。