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最近更新:2025年04月06日

陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營 需格外注意的三個取勝關(guān)鍵點

來源:慧聰網(wǎng) 發(fā)布時間:12-24 00:00
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【導(dǎo)讀】經(jīng)營一個衛(wèi)浴企業(yè),要面對的問題是很多的,衛(wèi)浴企業(yè)的三個關(guān)鍵點也是很重要的。歷代軍事家都非常重視天時、地利、人和,把這三者作為取勝的法寶,不是沒有科學(xué)道理的。天時、地利、人和為貴...

經(jīng)營一個衛(wèi)浴企業(yè),要面對的問題是很多的,衛(wèi)浴企業(yè)的三個關(guān)鍵點也是很重要的。

歷代軍事家都非常重視天時、地利、人和,把這三者作為取勝的法寶,不是沒有科學(xué)道理的。天時、地利、人和為貴。凡事得天時、地利、人和者,方可謀事作局,此為古訓(xùn)。

商場如戰(zhàn)場,經(jīng)營策略與戰(zhàn)爭策略有許多通融之處可以借鑒。同樣道理,把握天時、選擇地利、依靠人和是開拓市場不可忽視的重要問題,也可以說是市場開發(fā)的三大法寶。其實,每一個成功者往往都有自己的一套順天時、得地利、聚人和的經(jīng)營策略和方法。

企業(yè)要經(jīng)營好品牌,首先要站在商家角度考慮問題,研究商家和終端市場的需求,不僅在產(chǎn)品開發(fā)上對商家支持,更要考慮如何為商家?guī)碜畲笮б?。一般情況下,商家都有當(dāng)局者迷的時候,難以看到自己的缺陷,此時,就是企業(yè)出現(xiàn)在商家面前的好時機(jī),商家此時最需要我們?yōu)槠涮峁┙鉀Q方案。從企業(yè)的角度來講,天時就是為客戶營造這樣一種感覺:在最需要產(chǎn)品或服務(wù)的時候,我可以找到你。你將向我提供專業(yè)的解決方案。

其次,企業(yè)在選擇商家時,除了根據(jù)自身產(chǎn)品選擇終端市場,商家思路是成功的關(guān)鍵因素。選擇的商家必須屬于實戰(zhàn)型的干將,并且積極去經(jīng)營,在當(dāng)?shù)厥袌鲋心芰⒆?,最終以網(wǎng)絡(luò)影響力帶動品牌影響力,這就是所謂的地利。接下來,衛(wèi)歐衛(wèi)浴也準(zhǔn)備扶持一批經(jīng)銷商,我們會幫助商家計算“在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮臓I業(yè)額才可能生存?毛利到底有多少比較合理?”等問題,以保證商家的最大利益。

人是企業(yè)最大的資本,只有以人為本的企業(yè),才有魅力。企業(yè)外在的形象可以看得出企業(yè)是否用心在做品牌。我們也在對終端導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),而培訓(xùn)的內(nèi)容都是實踐型的。我們要求區(qū)域經(jīng)理首先必須是導(dǎo)購專家,將終端導(dǎo)購時遇到的問題簡單化,用實用的操作去培訓(xùn)別人。而我們在尋找人才的時候,除了能力外,人品和管理才能很重要,我們要把伯樂做好,懂得用人、培養(yǎng)人。

專業(yè)人做專業(yè)事。衛(wèi)歐衛(wèi)浴以浴室柜為中心,配套生產(chǎn)座便器、浴缸、淋浴房等,產(chǎn)品線還是比較齊全,基本上浴室柜每個月都有幾款新品問世,其它的每一兩個月推新款。我們的產(chǎn)品以時尚簡約為主,擁有的意大利風(fēng)格讓很多消費者喜愛,而我們也針對不同的消費群體,對產(chǎn)品進(jìn)行了不同的設(shè)計。近幾年來,衛(wèi)歐浴室柜的一些經(jīng)典款型都很暢銷。

術(shù)業(yè)有專攻,企業(yè)經(jīng)營亦如此。我并不贊同在做衛(wèi)浴的同時,又要做陶瓷,多元化道路其實并不太好走,成功率可能僅在10%。但如果我們只認(rèn)準(zhǔn)一樣做精做專、做出特色,有選擇性、針對性地去做事,成功的機(jī)率可能會更大。

衛(wèi)浴企業(yè)要注意這些方方面面的細(xì)節(jié),才能夠走得更遠(yuǎn)。
 

 

標(biāo)簽: 衛(wèi)浴
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