做生意嘛是有風(fēng)險(xiǎn)的，看你能否掙錢和自己的營(yíng)銷服務(wù)水平、產(chǎn)品的特色、市場(chǎng)狀況、渠道及人脈資源等都有很大的關(guān)系，還有就是運(yùn)氣咯！

開(kāi)好一家瓷磚專賣店：

1.瓷磚專賣店建立原則

(1)將瓷磚專賣店逐漸作為銷售的主渠道。

(2)瓷磚專賣店投資方面重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資。

(3)全部瓷磚專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對(duì)性廣告)

2.建立新店流程

選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—瓷磚專賣店開(kāi)張

3.選址

瓷磚專賣店地址一般選在建材市場(chǎng)內(nèi)。選址需考慮的條件：

(1).該建材市場(chǎng)的地理位置及周邊城市設(shè)施。

(2).該建材市場(chǎng)周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。

(3).該建材市場(chǎng)在建材市場(chǎng)中的影響、地位、客流狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

(4).提報(bào)瓷磚專賣店在建材市場(chǎng)內(nèi)的位置，通過(guò)店前行人最少流量。

(5).周邊消費(fèi)者的基本狀況，如人口、家庭類型、收入狀況，消費(fèi)水平及消費(fèi)特點(diǎn)。

(6).提報(bào)瓷磚專賣店的經(jīng)營(yíng)面積并附圖。

4.裝修

(1).選定店址后，應(yīng)提供具體資料，以便于裝修。

拍攝照片：門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)

圖紙：平面圖、立面圖(標(biāo)明承重墻、承重柱)

(2).必須按照瓷磚的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。

店面形象：店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。

店內(nèi)形象：賣場(chǎng)布局、商品陳列、店內(nèi)設(shè)備及設(shè)施、地面、墻壁、天花板。

(3).具體要求：

店招：瓷磚專賣的識(shí)別要醒目

燈箱：瓷磚的識(shí)別要醒目

展示架：尺寸合理、布局美觀大方

店門和櫥窗：整齊、通光、識(shí)別系統(tǒng)醒目、單純

5.賣場(chǎng)布置(樣品展示和終端標(biāo)識(shí)的布置)

(1).樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃，做成樣板間。

同一系列產(chǎn)品陳列于一處，按規(guī)格和大小排列

遵循重點(diǎn)貨品展示于重要位置的原則

(2).終端標(biāo)識(shí)要統(tǒng)一。

樣品的產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽貼于產(chǎn)品左上角

統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標(biāo)志牌等

6.培訓(xùn)。瓷磚專賣店開(kāi)業(yè)之前要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

(1).合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓(xùn)。

(2).店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。

7.店內(nèi)形象定位。瓷磚瓷磚專賣店的形象定位的主體是要營(yíng)造良好的購(gòu)物氣氛，具體要求包括

外部環(huán)境：店招醒目，廣告陳列物合適、整潔，門口道路是否暢通。

店內(nèi)環(huán)境：燈箱明亮，地面干凈，貨架商品擺放整齊，店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術(shù)性。.商品陳列：按照制定的標(biāo)準(zhǔn)陳列，注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性，通過(guò)陳列來(lái)展示瓷磚最佳的、獨(dú)特的視覺(jué)效果。

8.開(kāi)張儀式。瓷磚專賣店開(kāi)張應(yīng)進(jìn)行開(kāi)張儀式，開(kāi)張儀式的目的主要是宣傳和告知，注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，開(kāi)張儀式當(dāng)天或持續(xù)時(shí)間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動(dòng)，如：咨詢員的現(xiàn)場(chǎng)咨詢、宣傳活動(dòng);現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品活動(dòng)。