學習，讓競爭更有力！-----記愛威分享會紹興站

     剛剛結束了驚喜連連的丹麥游學之旅，又迎來了愛威的又一場盛會---“百城百家百萬富翁分享會--紹興站”。愛威2015年的兩場重頭戲聯袂上演，讓人目不暇接，真是精彩紛呈！不由的感嘆：做愛威的人，幸福而充實！

     泰州享家有幸見證了愛威從零售商到全國渠道商的戰(zhàn)略轉型，深知其中的艱辛和不易，鳳凰涅槃，放棄還算不錯的過去，挑戰(zhàn)并不確定的未來，這些年，愛威團隊表現可圈可點，從區(qū)域性終端銷售公司，漸漸成長為行業(yè)有絕對影響力的渠道運營商。品牌代理、經銷商的質量和數量比翼雙飛，日趨成熟。但正是因為品牌多了，代理商不斷增加，不可避免的遇到一些發(fā)展中問題，尤其是“先做大or 先做強”，這一幾乎所有企業(yè)都會面臨的重大選擇性難題，愛威也不例外，愛威也曾猶豫，但如今，愛威堅定的選擇了后者，并用行動給代理商以足夠充分的信心，愛威正在悄悄的華麗改變，從過去的“賣貨”到現在的“賣服務”，這樣的改變讓大家驚艷、紛紛點贊！有句廣告：“少年強，則中國強！”，可以變?yōu)?ldquo;代理強，則愛威強！”

     而代理商如何變強，唯有通過“走出去，請進來”，學習和借鑒各種知識和經驗，“閉門造車，井底之蛙”是無法真正強大的。于是：“游學”、“分享會”兩招妙棋應運而生！堅信這樣的改變一定會：皆大歡喜，多方共贏！

    “農業(yè)學大寨，影音看樂哈”，分享會第一站選擇紹興樂哈，實至名歸，樂哈影音在三線城市創(chuàng)造了很多一線城市無法望其項背的業(yè)績，王老師在開篇曾提到一個數字：》5，即樂哈影音團隊今年用5個月的時間完成了去年全年的業(yè)績。接下來，他們就是在不斷刷新歷史！

    為兄弟孫瑞領導的這個影音鐵軍喝彩！學習最好的方式就是向身邊的英雄同行學習。樂哈團隊從過去的傳統(tǒng)影音經銷商，由萬利牽頭，與愛威結緣，迅速轉型成優(yōu)秀的定制安裝服務商，并牢固的確定了當地市場N0.1的地位。其實這樣的轉型很不容易，太多的傳統(tǒng)影音經銷商跨越不少這道檻，適應不了由“賣音響”到“賣服務”的轉變，從此默默無聞，甚至消聲滅跡。而樂哈不僅活下來了，而且活的是那么的強壯和精彩！這其中必然有很多值得學習的地方，自我總結三個最重要的成功元素：一是以孫瑞為核心的管理層看清形勢，迅速轉型；二是以呂龍負責的系統(tǒng)學習和復制能力；三是上下一盤棋，團隊強大的執(zhí)行力。

     本期分享會，最大的亮點就是理論聯系實際，分享伴著互動，給大家耳目一新的感覺。由全場顏值最高（特指男性）的王老師打頭陣，贏得了滿堂彩：比如王老師講完一個課程就及時讓大家參與互動；比如與萬利角色扮演，實戰(zhàn)銷售；比如講“FAB”銷售法則，常常以音響為載體，好像講的是我們身邊的案例，這樣的授課方式，是因為前期王老師已經深入接觸并全面了解了我們這個行業(yè)，所以他的課程才會接地氣，更實戰(zhàn)，大家也更容易接受。王老師分享領導力課程，其中講到激勵人心，讓愛威老王也深有感觸，并和我們分享了他對于激勵人心之重要性的感悟：“只要人人都學會點贊，世界將變成美好的人間，誰都渴望被認可，得贊許！不吝贊，多給下屬報以欣賞的微笑。團隊必然更和諧，更具戰(zhàn)斗力！”因為老王的分享，讓課程多了些人性的光輝，增添了人情味，全場也為之動容，感覺挺好！

    “微營銷”是當下很火的一個話題，一直以來，我所認識的愛威體系內經銷商，對于愛威微信平臺的運營都贊不絕口，這歸功于市場部的用心付出，對于微營銷的深刻理解和靈活運用，由愛威微信平臺發(fā)送的微信轉發(fā)和收藏率很高，我本人就收藏了相當多的微信內容，成為呈現給客戶的很好的談單利器。從PC端到手機端的轉變，愛威的經驗非常值得大家學習借鑒。本期分享會，微營銷部分由微營銷高手楊老師和愛威市場部溫溫先后分享，受益匪淺！這也是實實在在的干貨。

    呂龍，作為最年輕的講師，壓軸登場，不辱使命，雖然之前聽過呂龍的課程，但還是對他好生佩服，思維敏捷，吐字清晰，語速較快，且?guī)缀鯖]有停頓，關鍵是分享的內容都是大家平時工作中急需的一些營養(yǎng)：客戶溝通、店面導購、品牌深挖等等，相信大家聽了呂龍的課程，對于定制安裝的銷售會有個重新的認識。

 
  兩天的培訓，最后由王老師主持總結，以團隊為單位上臺分享心得體會，從大家的及時分享都明顯感覺到：這一趟，來的值！大家更多的收獲來自于每個人回歸團隊后的及時消化、吸收，并成為輔助團隊成長的營養(yǎng)。判斷培訓結果的好壞，有個重要標準：內容有無共鳴？會后有無應用？

     培訓是更上一層樓的開始，好戲在后頭！大家一起加油，我們不求最好，但是必須越來越好！

From:愛威影音合作伙伴泰州享家