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愛威之“新HIFI”和“傳統(tǒng)HIFI”究竟有何區(qū)別
在過去的兩年多時間里，愛威影音一直在提“新HIFI”的理念?？赡懿糠质鼙姼惺艿叫翲IFI理念的林林總總，但也有可能還是有一點模糊不清。我們就以新HIFI和傳統(tǒng)HIFI的差異點，作為對比分析，通過這種方式可以讓“新HIFI”到底是怎么樣的東西更加具象化。
一，消費動因的不同
傳統(tǒng)HIFI的消費訴求：
A、為了滿足消費者發(fā)燒友對于高保真音質(zhì)的需求
其實HIFI音響起源于上世紀60-70年代，隨著CD的面世，HIFI音響在上世紀80年代獲得了極大地發(fā)展。當時為了追求高保真的聲音，很多音樂愛好者開始追求HIFI發(fā)燒音響，希望能要苛求到每個細節(jié)，獲得最好的聲音，于是HIFI發(fā)燒友的群體開始壯大。傳統(tǒng)HIFI就是為了滿足這部分消費者的需求。
新HIFI的消費訴求：
新HIFI的消費訴求相對比較豐富，不光光是針對獲得好聲音，可能更加是由于如下幾個原因：
- 彰顯消費者文化品位格調(diào)的需求
這個因素已經(jīng)成為音響消費一個重要的因數(shù)，可能很多人不理解，買音響當然是為了聽，難道還可以是不為了聽好聲音嗎？事實就是這樣。讓我們來舉兩個例子來說明一下。手表行業(yè)是非常好的例子， 對于時間地了解其實一個手機就完全夠了，但手表行業(yè)做了非常好的轉(zhuǎn)型。手表行業(yè)依然蓬勃，然而有多少人買手表是為了看時間？大家想想為什么買手表呢？另外一個值得推薦的例子是紅酒行業(yè)，一瓶紅酒可以是幾十塊也可以是幾十萬，然而很多人并喝不出其差別。但是為什么還是會有很多人就是要買幾萬幾十萬的酒，甚至專門來收藏？這些行業(yè)現(xiàn)象是最好的解釋。
- 音響產(chǎn)品成為家居環(huán)境亮眼組成部分的需求
音響可以看做是一種樂器，也可以看做是一種家具，甚至是一種藝術(shù)裝置。好的音響系統(tǒng)為整體家居環(huán)境畫龍點睛。中國隨著最近20年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的消費者對于家居裝飾，呈現(xiàn)一個有風格有品位的家居環(huán)境有執(zhí)念得追求。
- 好音響幫助孩子學習音樂樂器的需求
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國大型城市，學生學習樂器，特別是鋼琴小提琴這些樂器的比例已經(jīng)到了史無前例的高度。幾乎家家戶戶的孩子都要學習樂器，學習高雅音樂古典音樂。這是中國家長對孩子培養(yǎng)的普遍需求。為了演奏出好的效果，有一套好音響讓孩子能聽到好的聲音，正確的聲音，把高雅音樂演示得更好，是大部分家長的需求。為了孩子，學區(qū)房也好，入名校也好，在于培養(yǎng)下一代這件事上，中國家長從來是不遺余力的。
- 除了音樂以外，游戲，視頻，作曲等多方面的需求
傳統(tǒng)HIFI音響就是為了發(fā)燒友聽到好聲音，然而隨著社會的發(fā)展，正兒八經(jīng)坐在家里聽音樂的需求也越來越少。慢慢向多元發(fā)發(fā)展。現(xiàn)在以電腦為中心，利用電腦屏幕來欣賞電影，視頻，甚至制作音樂等需求越來越高速發(fā)展，特別是游戲，游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是極其驚人的，有一套好音響能讓消費者在做這些事的時候有更加逼真的效果和體驗，也是這個時代新HIFI發(fā)展的最重要的消費動因。
以上四點就是新HIFI面臨的市場機遇。有著那么多的市場需求和其他行業(yè)的成功經(jīng)驗可以借鑒。
二，營銷方式的不同
由于消費者動因的不同，從而帶來的營銷方式肯定不同，針對消費動因去做相應的營銷策劃。其實更多的不是音響，而是把優(yōu)秀的產(chǎn)品特性對接到對它有需求的消費者中去。
傳統(tǒng)HIFI的營銷方向：
- 針對發(fā)燒友愛好者的營銷手段，參加HIFI展會，音響雜志，舉行發(fā)燒友視聽等營銷方式。
針對發(fā)燒友就有發(fā)燒友的專業(yè)渠道，有部分愛好者的專業(yè)類渠道去進行推廣和宣傳。這其實是相對比較小眾的。中國任何一本音響類專業(yè)雜志的發(fā)行量不會超過10000本。這也是目前的現(xiàn)狀。
新HIFI的營銷方向：
- 引入紅酒和手表的營銷理念，針對所有中產(chǎn)階級及以上階層的消費者。在小康生活后需要追求更高精神層面滿足的人群。需要更多地講述音響產(chǎn)品背后的文化故事和音響產(chǎn)品能為消費者本身的文化修養(yǎng)提高所起到的作用。
其實這是一個非常巨大的營銷課題，高級手表的營銷投入是不可預計的，然而新HIFI的初始不可能面面俱到，不同的品牌能做出自己的品味特色，專注于某個領(lǐng)域。
- 引入字畫藝術(shù)裝飾品的營銷理念，針對室內(nèi)設(shè)計師，軟裝設(shè)計師，對室內(nèi)環(huán)境有追求的消費者。參加設(shè)計類展會，室內(nèi)設(shè)計研討活動等。
之前就參加過的Design Shanghai
- 引入樂器機構(gòu)的營銷上理念，針對小孩子學樂器的市場，針對學生家長作為消費對象進行營銷。和音樂樂器培訓中心，導師，大學等機構(gòu)合作演示和推廣高級音響對于還原音樂品質(zhì)的重要性。就好比定制安裝市場中，設(shè)計公司就是培訓機構(gòu)，設(shè)計師就是老師，類似的方法。
- 更多的以電腦屏幕為中心，去展示高級音響給桌面娛樂和學習帶來的不同，適當?shù)膮⑴c游戲類和電腦類的展出及活動。
三，應用方式和環(huán)境的不同
傳統(tǒng)HIFI的應用：A、主要是在客廳或者獨立影音房間的應用環(huán)境，作用是主要用來播放純音樂，發(fā)燒音樂。
新HIFI的應用：A、除了客廳以外，更加關(guān)注書房，辦公室，臥室，花園等各種區(qū)域，作用除了播放純音樂欣賞，還可以和電腦配合觀看視頻，玩游戲，音樂監(jiān)聽錄制，背景音樂等其他功能。
其實就是因為消費者的購買訴求不同了，所以應用場所一定也是不同的。舉個最簡單的例子。上海很多有錢人會在黃浦江邊購買無敵江景的高層大平層，在臥室和客廳里有著非常大的落地玻璃。業(yè)主就喜歡在繁華的夜景下，躺在床上聽一些高雅音樂。然而從一些發(fā)燒友的角度有著大型落地玻璃的空間是表現(xiàn)不出最佳音效的。發(fā)燒友情愿把音響系統(tǒng)放在一個封閉的空間并進行一些聲學處理。然而新HIFI的目標不同，我們希望的就是在無敵江景的情況下還可以讓消費者聽到美妙的聲音而且和空間融合得特別漂亮。所以不同的消費動因會獲得完全不同的應用方式和使用環(huán)境。
四，價位的不同
傳統(tǒng)HIFI：A、越高級越貴的的器材當然越好。
新HIIF：A、將價位聚焦在1到5萬的區(qū)間，既不是高聳入云的HIFI也不是幾千幾百的數(shù)碼產(chǎn)品。
隨著技術(shù)的發(fā)展，進入21世紀以來，其實有很多平價產(chǎn)品也可以獲得高保真的效果，特別是1-5萬的組合。很高價的發(fā)燒音響市場必然是變小了。而那些幾千元幾百元的數(shù)碼產(chǎn)品又不能真正讓人領(lǐng)略高保真HIFI的魅力。所以我們覺得這個價位段是最最重要的新HIFI的消費市場。
最后，我們想說滿足消費者對于聲音的要求的“傳統(tǒng)HIFI”必將是一個小圈層。而“新HIFI”面臨著一個更加廣闊的市場，它要滿足的是人更寬泛的娛樂需求，滿足人的情感需求，甚至還要滿足人的虛榮心，這才是人生在世最大的需求。
誠心邀請有共同理想的合作伙伴，一起來把HIFI音響這個雖不普及但是確實能提升整體國民文化素養(yǎng)的小行業(yè)能在中國開拓一個美好的未來。
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